Le vrai coût de votre promotion
Une remise ne coupe pas seulement votre marge : elle vous impose un volume de rattrapage. L'outil calcule, pour chaque mécanique, ce qu'elle vous coûte réellement, à combien de remise elle équivaut, et combien de fois plus il faut vendre pour gagner autant qu'avant la promotion.
Marge de référence, sans promotion
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| Mécanique | Marge restante | Ce que ça vous coûte | Équivaut à une remise de | Ventes × pour gagner autant |
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Remise maximale tenable
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Le cas du 2 achetés + 1 offert
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Traité séparément parce que sa marge se joue par commande, pas par unité. Le comparer aux autres dans le tableau ci-dessus donnerait un chiffre juste dans un contexte faux.
Tout est calculé dans votre navigateur. Aucune de ces valeurs n'est envoyée ni enregistrée.
Le chiffre que personne ne calcule
Une remise ne coupe pas seulement votre marge : elle vous impose un volume de rattrapage. Si votre marge tombe de moitié, il faut vendre deux fois plus pour gagner la même chose. Formulé ainsi, cela paraît évident ; personne ne le calcule pourtant avant de lancer l'opération.
La bonne question n'est donc jamais « puis-je me permettre cette remise ». Elle est : « ce volume supplémentaire, suis-je capable de le faire sur la durée de l'opération ? » Sur un week-end de trois jours, doubler ses ventes n'arrive pas par hasard.
Pourquoi le cadeau bat souvent la remise
Une remise vous coûte exactement ce que le client économise : l'euro cédé est un euro perdu, des deux côtés. Un cadeau, lui, se donne à son prix de vente et se paie à son prix d'achat. L'écart entre les deux est le seul endroit où vous gagnez sur les deux tableaux.
C'est ce que mesure la colonne « équivaut à une remise de » : elle ramène chaque mécanique à ce qu'elle vous coûte réellement, pendant que la valeur affichée du cadeau, elle, reste celle que voit le client.
Cet outil règle un point. L'audit règle le reste.
Vitesse, réassurance, référencement, potentiel de croissance : EcomPerf passe votre boutique entière au crible, sans accès à votre back-office.
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